Одной из востребованных услуг нашей компании является разработка рекламной стратегии проекта и организация комплексных рекламных кампаний, включающих различные комбинации следующих рекламоносителей:

  • Реклама на телевидении
  • Реклама на радио
  • Реклама в печатных СМИ
  • Реклама на транспорте
  • Реклама в интернете
  • Реклама в подъездах жилых домов
  • Наружная реклама

 

Разрабатывая рекламную стратегию, наши специалисты анализируют рынок, на котором действует компания и определяют основные параметры рекламной кампании, такие как выбор рекламоносителей, длительность и интенсивность их использования. На этой основе рассчитывается рекламный бюджет, необходимый для привлечения целевого количества покупателей.  В случае, если Ваш рекламный бюджет изначально жестко ограничен, наши специалисты подберут варианты его максимально эффективного использования. По результатам разработки рекламной стратегии, Вам предоставляется медиа-план, представляющий собой проект рекламной кампании, наиболее эффективный с точки зрения наших специалистов. Вы можете использовать этот медиа-план при заказе проведения рекламной кампании как в нашей, так и в любой другой организации.
 

Стоимость разработки рекламной стратегии

Стоимость разработки стратегии продвижения продукции на рынок индивидуальна, так как зависит от специфических условий, присущих каждому проекту.
 

Факторы, влияющие на рекламную стратегию

При планировании рекламной кампании конкретного продукта нашими специалистами в обязательном порядке учитывается множество специфических факторов, способных повлиять на выбор эффективной стратегии продвижения.  Однако базовыми факторами являются специфика рынка, учет эффекта синергии в рекламе и возможность организации мониторинга эффективности различных рекламоносителей.
 

Специфика рынка

Рынок, на котором действует компания, очень сильно влияет на выбор рекламоносителей. Самое общее деление компаний может быть произведено с точки зрения потребителей. Потребителями товаров и услуг могут быть два экономических субъекта:

  • физические лица
  • предприятия

 

Практически все известные рекламоносители способны при грамотном применении воздействовать на потребительский выбор физических лиц (сектор В2С). Реклама на телевидении, радио, транспорте, продвижение сайта в поисковых системах, наружная реклама, реклама в подъездах, массовых и тематических печатных изданиях способна заинтересовать домашние хозяйства. Пожалуй, единственным рекламоносителем, который не следует использовать при ориентированности продукции на домохозяйства, является реклама с помощью печатных изданий (буклеты, проспекты) в бизнес-центрах, если компания не имеет в бизнес-центре  или поблизости офиса продаж. Поэтому основным критерием отбора рекламоносителей должны служить такие параметры, как:

  • количество контактов с целевой аудиторией,
  • длительность и регулярность данных контактов,
  • бюджетные ограничения рекламодателя.

 

Самым распространенным просчетом рекламодателей, ориентированных на физические лица, является попытка единоразового охвата максимального количества представителей целевой аудитории. Логика таких действий обычно следующая: рекламный бюджет на следующий период будет сформирован за счет поступлений от возросших, в результате использования рекламоносителя в текущем периоде, продаж.
 

Однако при этом не принимается в расчет принцип «дорога ложка к обеду». Поскольку субъекты малого бизнеса редко работают с так называемыми «навязанными потребностями», то бессмысленно ожидать немедленного, существенного роста продаж от использования дополнительного рекламоносителя. Ведь потенциальный клиент озабочен собственными делами, и вовсе не торопится делать покупку. Важно другое — чтобы в момент, когда клиент принял решение о покупке товара, он помнил о предложении той или иной компании. Рекламу подавляющего большинства товаров и услуг редко читают внимательно. Чаще на нее просто бросают мимолетный взгляд, даже не стараясь запомнить ее содержание. Отсюда следует довольно простой вывод:
 

Только многократные контакты рекламоносителя, не меняющего свое оформление и содержание, способны создать и потребителя устойчивую ассоциацию рекламы с конкретным товаром и конкретной компанией. Следовательно, вместо однократного широкого охвата целевой аудитории, следует выбрать ограниченный сегмент (например, отдельный район города, ограниченное количество рекламоносителей, ориентированных на постоянную аудиторию и т.д.) и в течение длительного срока размещать в нем рекламу. Большинство рекламоносителей достигают максимальной отдачи в течение 3 – 6 месяцев после начала использования.
 

Если потребителем товаров и услуг компании являются предприятия (сектор В2В), то, как правило,  не слишком продуктивно использовать такие рекламоносители как:

  • реклама в подъездах,
  • реклама на транспорте,
  • реклама на телевидении,
  • реклама на радио,
  • реклама в массовых печатных СМИ, за исключением массовых изданий делового характера,
  • наружная реклама.

 

Разумеется, в этом правиле есть исключения, касающиеся массовой продукции для сектора В2В, например банковское кредитование, но в подавляющем большинстве случаев данные рекламоносители ориентированы на домашние хозяйства.
 

Компаниям сектора В2В целесообразно использовать следующие рекламоносители:

  • продвижение интернет-сайта в поисковых системах,
  • размещение ссылок на интернет-сайт на тематических интернет площадках,
  • размещение рекламы в тематических печатных изданиях,
  • размещение рекламных материалов в бизнес-центрах, если в них находится достаточное количество клиентов,
  • телемаркетинг и электронная рассылка.

 

Разумеется, анализ отраслевой специфики не ограничивается только разделением компаний по потребителям, а учитывает еще и такие параметры как оборачиваемость товара и услуги (т.е. среднее время, которое проходит до принятия клиентом решения о повторной покупке), сезонность бизнеса, рентабельность производства и т.д.
 

Использование эффекта синергии в рекламе

Анализируя эффективность рекламоносителей и планируя рекламную кампанию следует учитывать так называемый эффект синергии. Этот эффект в рекламе приводит к тому, что при правильном комбинировании нескольких различных рекламоносителей общее количество клиентов компании будет больше, чем при использовании каждого рекламоносителя по отдельности. Эффект основан на том, что какая-то часть потребителей заметит рекламу на разных рекламоносителях, что невольно приведет к большей запоминаемости компании и ее товаров и услуг. Например, во многих отраслях наблюдается эффект синергии при использовании рекламы на телевидении и наружной рекламы, или рекламы на телевидении и рекламы в подъезде. Разумеется, есть и сочетания рекламоносителей, не приводящие к возникновению эффекта синергии. Например, реклама в бесплатных газетах и продвижение интернет-сайта в поисковых системах.


Особое внимание эффекту синергии следует придавать при мониторинге эффективности рекламоносителей. Если какой-либо рекламоноситель не окупает затрат на его использование, следует, при отказе от него, оценить риск падения эффективности других рекламоносителей.

 

 

Для того, чтобы обратиться в нашу компанию, Вы можете:

Позвонить нам по телефонам: +7 812 454-05-94

                                            8 800 555-00-72

 

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК    Отправить заявку    связаться с нами при помощи Skype 

Добрый день! Чем я могу Вам помочь?
Онлайн
консультант
Сделать
звонок
Оставить
заявку