Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

В рамках аутсорсинга маркетинговой деятельности наши специалисты не только осуществляют те или иные маркетинговые мероприятия, но и интерпретируют их результаты.

 

В настоящее время набор маркетинговых мероприятий, которые может использовать компания для продвижения своей продукции, достаточно велик. При этом срок выхода на максимальную эффективность, стоимость и фактические результаты воздействия каждого из маркетинговых инструментов различаются как в теории, так и на практике.

 

Это может вызвать у неспециалистов определенные затруднения в интерпретации результатов рекламной кампании и делает неочевидной взаимосвязь вложений в рекламу с полученными результатами. В результате маркетинговый бюджет может распределяться не самым оптимальным образом.

 

Особенно важна оценка эффективности маркетинговых мероприятий для новых проектов, на этапе, когда вложения в рекламу еще не окупаются. Тенденцией последнего периода является жесткая конкуренция на подавляющем большинстве рынков, и, как следствие, увеличение среднего периода времени, необходимого для раскрутки бренда или продвижения продукции. Это нередко приводит к ошибочной трактовке результатов рекламной кампании, и изначально верный рекламный план подвергается на ходу корректировке, в процессе которой происходит отказ от перспективных, но не успевших выйти на максимальную эффективность маркетинговых мероприятий.

 

В своей работе наши специалисты при оценке эффективности маркетинговых мероприятий применяют следующие методы:

 

- анализ эффективности рекламоносителей

- анализ прибыли, рентабельности и продаж;

Представляет собой изучение объема прибыли, ее структуры и динамики в разрезе основных элементов, которые определяют то, из чего она формируется: выручка от продаж, себестоимость продаж, управленческие и коммерческие затраты.

Благодаря анализу прибыли и рентабельности можно выявить главные факторы ее роста, и сделать выводы о том, как можно эффективнее использовать ресурсы компании, определить потенциал развития предприятия и то, как влияют внешние и внутренние факторы на размер прибыли и  порядок ее распределения.

- структурный анализ ассортимента (АВС-анализ);

Метод, позволяющий исследовать ассортимент товаров, определить рейтинг товаров согласно критериям, которые были указаны, и выделить  часть ассортимента,  обеспечивающую максимальную эффективность. 

Целью АВС - анализа могут быть: сокращение ассортимента, обнаружение и уменьшение расходов на поддержание запасов, исследование рентабельности.

С помощью данных, полученных в ходе АВС - анализа можно оптимизировать ассортимент товаров. 

- анализа стабильности продаж (XYZ-анализ);

Способ, который позволяет рассматривать и составлять прогнозы относительно стабильности бизнес-процессов или объектов (к примеру, относительно устойчивости продаж определенных групп товаров, предсказуемости рыночного поведения различных категорий покупателей и т.п.). Как правило, используется совместно с АВС - анализом.

Благодаря анализу стабильности продаж, мы можем оптимизировать ассортимент, дать оценку рентабельности товарных групп и логистики, а также оценить клиентов компании.

- интегрированный АВС-XYZ-анализ товарооборота;

Рекомендуется использовать данный вид анализа (то есть АВС и XYZ-анализ в комплексе), так как их совместное применение позволяет получить полную картину состояния продаж компании.

Цель такого анализа – рассмотреть продажи предприятия, структурировать и определить, какие товары являются лидерами и аутсайдерами, и, на основе этого, скорректировать свою ассортиментную политику.

Анализ базируется на таких показаниях, как оборот, прибыль, трудоемкость, затраты на материалы и т.  д.

Благодаря интегрированному анализу мы выявляем сильные и слабые товары, то, насколько стабильны продажи, и продукты, являющиеся для предприятия ключевыми.

- анализ продуктового портфеля (БКГ-анализ);

Представляет собой заключение по оценке темпов роста рынка, и анализа доли рынка, которую занимает компания, а также включает сравнение с конкурентами с помощью построения матрицы Бостонской консалтинговой группы.

После проведения БКГ – анализа, создатся комплекс мероприятий, направленных на оптимизацию продуктового портфеля организации.

- анализ жизненного цикла товаров;

С помощью данного вида анализа рассматривается продолжительность каждого из этапов жизненного цикла продукта и предлагаются меры, которые возможно применить, если понадобится продлить  тот или иной этап.

Анализ жизненного цикла состоит из:

-        Анализа конкурентоспособности продукта, изучения причин успешных продаж и провалов

-        Анализа жизненного цикла продукта, выбора стратегии маркетинга, соответствующей разным этапам жизненного цикла продукта

-        Анализа основных показателей товарной линии: прибыльности, рыночного профиля

-        Анализа управления товарной линией

- анализ необходимости и потенциала выведения на рынок нового товара;

Рассматривается порядок разработки и выведения нового товара на рынок. Данный анализ позволяет  оптимизировать временные и финансовые ресурсы по выведению нового товара на рынок.

- структурный анализ базы клиентов (АВС-анализ);

Способствует выявлению группы клиентов, вклад которых в финансовый результат максимален /минимален. По итогам анализа разрабатываются маркетинговые и рекламные мероприятия для каждой группы клиентов.

- анализ динамики базы клиентов

Анализ динамики базы клиентов позволяет выделить  причины того, почему изменились предпочтения клиентов в ассортименте, частоте и объемах покупок. 

 

Для того, чтобы обратиться в нашу компанию, Вы можете:

Позвонить нам по телефонам: +7 812 454-05-94

                                            8 800 555-00-72

 

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК    Отправить заявку    связаться с нами при помощи Skype 

Добрый день! Могу я подробнее рассказать об интересующей Вас услуге?
Онлайн
консультант
Сделать
звонок
Оставить
заявку