Исследование рынка

Задачей плана маркетинга при разработке бизнес-плана является определение величины доходов, необходимых для функционирования проекта. 
В самом общем случае доходы определяются как количество проданных товаров, умноженных на цену единицы товара.
Если цену товара компания назначает, хотя и подчиняясь действию рыночных сил, но, всё же, произвольно, количество клиентов является следствием соотношения спроса на товар и предложения (количества конкурентов). 
В среднем каждая компания, предлагающая данный товар, реализует количество товара, определяемое по формуле: объём спроса / количество компаний.
Спрос, цена и количество конкурентов могут принимать различные значения с течением времени. Также, как правило, объём продаж на рынке распределяется между всеми компаниями-конкурентами неравномерно, являясь следствием множества факторов, например, рекламной активности различных компаний, качества и цены продукции и т.д.
Для получения детальной информации, позволяющей определить численные значения объёма продаж и качественные характеристики товара, наиболее предпочтительные с точки зрения потребителя, необходимо провести маркетинговое исследование.
 
В наиболее общем случае маркетинговое исследование рынка должно отвечать на следующий ряд вопросов:
 
Спрос
  • Каков объем рынка в натуральном выражении
  • Каков объем рынка в стоимостном выражении
  • Какой товар или услугу предпочитает потребитель
  • Каков средний срок жизни товара или оборачиваемость услуги
  • Какие ключевые факторы влияют на объем спроса на данном рынке
  • Прогноз объема спроса в краткосрочном и долгосрочном периоде
 
Предложение
  • Сколько компаний конкурируют на данном рынке
  • Каков характер конкурентной борьбы: ценовая и неценовая конкуренция
  • Стоимость вывода товара или услуги на данный рынок
  • Какие способы рекламы и продвижения используют компании на рынке
  • Прогноз уровня конкуренции в краткосрочном и долгосрочном периоде
 
Уровень цен
  • Каков текущий уровень цен
  • Прогноз уровня цен на товар или услугу (на основе прогнозов изменения спроса и предложения)
 
Выводы из маркетингового исследования
После получения ответов на эти вопросы в заключительной части маркетингового исследования делаются выводы о том, какой стратегии должно придерживаться предприятие для достижения поставленной цели:
  • Какой товар/услугу целесообразно предложить потребителю
  • Какие дополнительные сервисы целесообразно предложить потребителю
  • Какой должна быть стоимость товара/услуги
 
Методы проведения маркетинговых исследований
По принципу сбора информации методы проведения маркетинговых исследований подразделяются на две основные категории:
  • Кабинетные исследования, позволяющие собрать вторичную информацию о рынке
  • Полевые исследования, позволяющие собрать первичную информацию о рынке
 

 

 

Для того, чтобы обратиться в нашу компанию, Вы можете:

Позвонить нам по телефонам: +7 812 454-05-94

                                            8 800 555-00-72

 

связаться с нами при помощи Skype 


ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС ПЛАНА

 

 

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК   скачать презентацию   СКАЧАТЬ ДОГОВОР  

Добрый день! Если у вас появились вопросы, задавайте!
Онлайн
консультант
Сделать
звонок
Оставить
заявку